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浅议混凝土生产企业的经营管理

发布日期:2021-07-17 10:42:21 作者 :null 浏览量:360
从混凝土企业的各个管理层面,概述了其在混凝土生产企业管理中各自的作用,并对管理中容易疏忽的地方进行了叙述,提醒混凝土企业管理者引起注意,用以提高企业的管理能力。
  混凝土企业的管理思路可概括为:“抓主业、拓多元、降成本、做服务、树品牌”。
  (1)抓主业。混凝土销售的竞争异常激烈,但混凝土仍然是企业的主要产品,其边际贡献仍然可观,在市场价格持续下降的时候,可充分考虑其边际贡献。因此企业必须抓住混凝土的生产与销售不放松。抓好混凝土主营产品市场,坚持实行混凝土销售现金流为正、有边际贡献的经营理念,充分利用地域优势积极向周边拓展混凝土销售业务,充分发挥材料供应商、运输合作商等的人脉资源,适度扩大销售规模,在确保持平不亏的情况下实现盈利,使企业得以生存。
  (2)拓多元。目前混凝土市场混乱,赢利能力微弱。混凝土企业在立足主营产品的同时,可利用技术优势开展相关多元发展:如技术服务、外加剂合成复配、水泥制品生产、干拌砂浆、湿拌砂浆、罐车租赁、合作经营等形式,拓展盈利渠道,水泥制品生产可充分利用企业生产间隙的阶段性富余人员及富余时间进行生产;技术服务可以充分利用企业资质和试验室技术实力,对外部临时搅拌站提供技术支持;适时开展干拌砂浆和湿拌砂浆业务等,实施产品生产、技术开发、服务创效三者并举。
  (3)降成本。管控好材料采购环节。一是可采取直接从材料生产厂家进货的方式,降低材料采购成本;二是不断优化混凝土配合比。在保证质量的前提下,根据不同材料、不同部位、不同浇注方式,优化配合比,减少质量过剩,实现效益最大化;三是利用好现有人力资源,可实行基本工资+计件工资的分配方式,释放出富余劳动力,通过新项目、新产品开发、劳务输出等渠道进行消化,有效管控产品生产的实际人工成本,对各生产单元进行成本控制考核;四是强化物流管理,混凝土生产中,材料运输和混凝土运输需要支付的费用巨大,需对此进行优化、管控和分析,合理安排运输车辆,不断降低物流成本,杜绝浪费和损失。
  (4)做服务。企业能否长期生存,与企业的服务水平密切相关。对老客户,要积极回访,认真听取老客户的建议和意见,对不足之处进行改正,对做得好的地方要“百尺竿头更进一步”,继续赢得老客户的支持和信任;对新客户,要积极沟通,多做解释工作,要充分考虑客户的期望,及时为客户提供相应资料,提高服务水平。
  (5)树品牌。混凝土生产企业要在市场上长期立足,必须树立自己特有的品牌,没有品牌的混凝土企业在市场竞争中迟早会被淘汰。混凝土企业如何树立品牌呢,一是树立品牌意识,坚持质量永恒的理念;二是坚持品牌创建,积极推行全面质量管理;三是强化品牌服务,视顾客为上帝;四是提升品牌特色,开展产品多元化;五是实施品牌战略,把企业的品牌发展作为企业的战略定位。
  标签:企业的经营与管理

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