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不懂1%的关键,怎么拿下80%的业绩?

发布日期:2019-09-17 17:06:18 作者:山川咨询 浏览量:759

2015年瑞士信贷研究所曾发布一条财富数据:世界上1%的人拥有全世界50%的财富。

 

而2016年国际慈善组织乐施会数据报告显示:8个人=1/2的全世界,即全世界最有钱的8个人财富总和,相当于全世界一半人口的财富总和。

 

想象一下:如果这8个人组成一个团队,那他们就是世界上人效最高的组织!如果做KPI考核,这个团队将会横扫千军万马。

 

关于组织,关于人,或许我们要思考:如何在100人的团队中识别并筛选出1%的优秀人才?如何善用这1%的人才?

 

1、不同阶段,人才需求不同

 

“居高位,以知人晓事二者为职。”——曾国藩

 

企业发展阶段不同,其规模、产品、市场都有很大的不同,面临的人才需求也不同。这时企业应当根据不同阶段的不同特点,采用适合的人才战略,对人才结构做出相应调整。

 

企业发展,须先知己。企业从初创型向成熟、规范型发展的过程中,各个版块的人才都肩负着企业赋予的不同使命,既立足于企业又独立存在。

 

而企业选择人才,需要不忘初心,这就要求管理者依照企业的战略目标,分析、确定所需要的人才类型,做到精准“识人”,方能事半功倍。

 

 

乔布斯说他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值:“我过去常常认为一位出色的人才只能顶两名平庸的员工,现在我认为能顶50名。”

 

在苹果急需成长的时候,乔布斯第二次入主苹果,由于苹果对此发展阶段人才需求的清晰认知,所以重新制定了不同的人才管理战略。

 

最具代表性的就是曼斯菲尔德、克里斯蒂、艾维三人,曼斯菲尔德负责硬件,克里斯蒂负责软件,艾维负责设计,共同打造了苹果系产品稳定的性能、流畅的系统和出众的外观,一举奠定了苹果当今的地位。

 

2、全面识别,精准洞察

 

“凡事都应有一个可安置的所在,一切都应该在它该在的地方。”——墨菲定理

 

明智的领导者,需要能把每一个成员,安排到能让他们发挥出优秀水平的位置,而不是通过一味的强迫约束,让他们最终迷失甚至颓废在无尽的自我怀疑中。

 

曾有这样一个有趣的故事:一家企业的面试会现场,老板让所有面试者都回答一个问题“如何才能让猪上树?”,答案不设限,很多人给出了他们的答案:

 

给猪美好的愿景和奖励,告诉它你就是猴子;

把树砍倒,让猪趴在树上合影留念;

告诉它如果上不去,晚上摆全猪宴;

还有让猪减肥,给猪穿钉子鞋;

......

 

直到一位年轻人发出疑问:“既然要找能上树的动物,为什么要找猪而不是去找一只猴子?”

 

 

或许在漫长的训练中,在花费大量时间与人员成本之后,猪可以学会上树。但明明有猴子、蛇这些动物的存在,为什么不是找到猴子和蛇,而是要扭转猪的价值呢?

 

在企业发展过程中,需要能“上树”的猴子,也需要“踏实稳重”的猪,何不全面思考,找到彼此的优势所在,而不是局限于一时一事识人。

 

3、扬长避短,贵在组合

 

“良匠无弃材,明主无弃士,勿以一恶忘其善,勿以小瑕掩其功。”——唐太宗

 

常言道:“金无赤足,人无完人”,有的人身怀一技之长,但不懂为人处世,情商极低;有的人业务能力一般,但能和客户聊得风生水起,亲和力极强......

 

人各有所长,择才任势,扬长避短,才能使不同的人在不同的岗位各得其所。

 

李一男,26岁成为华为的副总裁,技术能力出众,但性格暴躁,不擅长协调合作,常常与其他管理层发生冲突。

 

但任正非对他有很清晰的认知,于是把技术决策交给了他,同时避免了和其他管理层讨论协作的机会,也让他在技术层面把自己的价值发挥到最大。

 

 

上下五千年,论人才之鼎盛,文武之兼备,难及贞观时代。

 

李世民的用人一大原则就是不要责备求全,要注重人才的组合,发挥各自的作用。身边大臣房玄龄善谋,杜如晦善断,时人称“房谋杜断”,二人发挥其长为李世民贞观之治立下了汗马功劳。

 

所以,高明的领导者用人,总是遵循“贤者居上,能者居中,庸者居下,智者居侧”的原则,让各色人等互补共赢,也印证了唐太宗所说的“良匠无弃材,明主无弃士”。

 

千军易得,一将难求,在企业经营管理的活动中,可以说一切竞争都是人才的竞争。

 

企业经营管理者必须要重视人才,掌握科学的用人方法和艺术,做到知人善任,将1%的关键实现最大的价值,这才是企业活力的真正源泉。

 

本文转载自公众号:山川咨询

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