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不会卖货的主持人不是好的段子手——朱广权李佳琪直播记

发布日期:2020-04-10 10:00:00 作者:华埔学堂 浏览量:1104
“烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,
门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,
凤爪什么热干面,米酒香菇小龙虾,
守住金莲不自夸,赶紧下单买回家,
买它买它就买它,热干面和小龙虾。”
 
这是央视主持人朱广权在与淘宝主播李佳琪连线直播的开场白。一张嘴满满的诗情画意结合产品信息,十足的画面感,文化底蕴满满。
 
为什么央视“段子手”和“带货一哥”会同屏130分钟,组成“小朱配琦”组合?
 
 
这是近期央视发起的主题为“谢谢你,为湖北拼单”系列为湖北带货的公益活动,为湖北地区的厂商提供网上销路。4月6日,央视首场派出了知名的“段子手”朱广权,隔空连线,与李佳琦同框直播,就出现了以上的画面。
 
 
按照惯例,李佳琦与嘉宾一起直播,李佳琦主要负责讲解,嘉宾则在一旁偶尔插话。虽然由于疫情,他们两个主播以连线的方式一起推荐产品,但是,毫不影响朱广权这位“初来乍到”的名嘴。张口就来的段子,不仅贴切而且押韵!
 
初来乍到,技术不好,手艺不妙,请多关照!我命由我不由天,我就属于佳琦直播间!
激动的心,颤抖的手,推荐什么大家都买走。
四个字的不一定是成语,还可能是易烊千玺
眼里有月光,看得你发慌,不买都泪汪汪!
 
卖热干面的时候:支持湖北我最拼,我为湖北胖三斤
卖绿豆糕的时候:先知先觉带动后知后觉,下单不知不觉
 
他还模仿李佳琦:
“偶买噶,不是我一惊一乍,这款面又香又辣,舌头都要被熔化,赶紧拢一拢蓬松的头发”
 
不仅押韵还紧跟热点,吓得李佳琦在直播间直呼朱广权是自己直播路上的危机!
 
虽然李佳琦事业有“危”,但是对于那些举步维艰的湖北企业真的是一场大好机会:这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,累计卖出总价值4014万元的湖北商品!
 
为湖北企业暂时解决了现金流的问题,当晚#朱广权李佳琦直播#话题登上了微博热搜的第一。
 
 
“他是做电视节目出身的,更知道怎么去调动观众的气氛”,中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,“像朱广权这样接地气的主持人,在做电商直播时会更容易获取信任感”。
 
央视、主持人、信任感与带货联系一起......类似这种跨界、出圈、带货的商业模式近期在直播间愈演愈烈。前几天也有一场霸屏式的讨论。没错就是中年网红罗永浩,在愚人节当天直播间首秀,创下1.1亿的销售额,4800多万的观看人次。无独有偶,携程创始人梁建章开始为旅游产品带货、复星国际董事长郭广昌化身“吃播”达人、林清轩创始人孙来春和微盟董事会主席孙涛勇在直播间组团卖起了护肤品……CEO们亲自上场的大型直播卖货现场,除了对品牌、产品的考验,也是对各位企业家的个人魅力的验证。
 
巴菲特说:“有一种能力你必须具备,不管你喜欢与否,那就是轻松自如地进行公众演讲,这是一种财富,将伴随你五十到六十年,如果你不喜欢,你的损失同样是五十到六十年!”
 
但是,在直播中需要的不仅仅是演讲能力。还记得2018年“双十一”与马云pk卖口红,李佳琦卖出1000支,而马云只卖出10只。
 
相信谁也不会对马云的演讲能力有任何质疑,所以我们可以得出结论,直播的能力不仅是演讲能力还需要其他赋能。李佳琦在媒体采访中表示:我不是在卖货,我是在卖人,人们愿意信任我,是因为我展现的是我这个个体,而产品只是附属。
 
翻译过来李佳琦的话就是:带货首先是树立个人形象,用个人魅力征服消费者,其次建立信任感,最终认可度展现在产品销量上。其实这一套方法也适合在职场上,不管在何种职级、何种岗位都需要赢得其他人的认可获取协助,俗话说“孤木不成林”就是这个道理。
 
4月10日晚8点,华埔学堂直播间李科成——超级IP个人践行者以直播基本功为切入点,为你讲解职场人必备能力——《职场人必备的直播基本功》。助力在职场上提升个人魅力,有效利用语言的力量顺利开展工作、达成目标。
 
 
以下为华埔学堂晚上8点专栏【华埔有约】近期直播课表,请大家持续关注!
 
 
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